Een nieuw huis kopen is spannend, maar nieuwbouw vraagt om extra voorbereiding. Rabobank en projectontwikkelaar Harns Invest bundelen hun krachten om kopers goed te begeleiden. “Het is een andere tak van sport dan een bestaande woning kopen”, vertelt Niels Braaksma, Senior Financieel Adviseur Acquisitie bij Rabobank. Met een unieke samenwerking willen beide partijen kopers helpen om goed beslagen ten ijs te komen – en teleurstellingen te voorkomen.
Nieuwbouw vraagt om een andere aanpak
Wie een nieuwbouwappartement of -woning koopt, heeft te maken met langere doorlooptijden, dubbele lasten en complexe financiering. “Je bent soms twee jaar verder voordat je erin kunt”, legt Braaksma uit. “Daarom gaan wij al in een vroeg stadium met mensen in gesprek. Zo weten wij en natuurlijk ook de koper in een vroeg stadium of een financiering haalbaar is en of ze serieus in aanmerking kunnen komen voor nieuwbouw.”
Harns Invest, bekend van projecten als IQON in Leeuwarden, Veste in Harlingen, Grut Palma West in Wergea en Elzenrijck in Drachten, ziet hetzelfde. “We willen geen belangstellenden teleurstellen waarvan blijkt dat ze het niet kunnen financieren”, zegt Marjan Miedema van Harns Invest. “Door samen te werken met Rabobank kunnen we kandidaten beter filteren en de verkoop efficiënter laten verlopen.”
Voordelen voor kopers en ontwikkelaars
De samenwerking biedt kopers duidelijkheid voordat ze zich inschrijven. “We kijken naar inkomen, eigen vermogen en eventuele overwaarde”, aldus Braaksma. Miedema vult aan: “Als Rabobank groen licht geeft, weten we: deze kandidaat is geschikt. Dat scheelt tijd en teleurstelling. Voor ons als ontwikkelaar is het fijn om met serieuze geïnteresseerden te werken.” Braaksma: “We sluiten graag een hypotheek, maar we dwingen niemand. Als iemand beter af is bij een andere partij, zeggen we dat ook.”
Rabobank ziet nieuwbouw als een belangrijk onderdeel van hun financieringsportfeuille. “We willen graag duurzame, energiezuinige woningen in onze boeken,” benadrukt Braaksma.
Win-win voor alle partijen
De formule werkt: kopers krijgen helder advies, Harns Invest vindt sneller geschikte kopers, en Rabobank versterkt haar positie in de regio. “Het is een win-winsituatie”, stelt Miedema. “We hebben nu meerdere projecten lopen, zoals Veste in Harlingen en een plan in Wergea. Met vaste gezichten van Rabobank en een duidelijke rol als partner houden we de lijntjes kort.”
Braaksma beaamt dat: “We kunnen opschalen als het druk wordt, maar proberen het lokaal te houden. Zo blijven we dicht bij de klant.”
Toekomstplannen: meer projecten, meer samenwerking
De komende maanden komen nieuwe projecten in Harlingen, Hurdegaryp en Wergea op de markt. “We openen zelfs een informatiecentrum in Harlingen, waar Rabobank een vaste plek krijgt”, vertelt Miedema. “Zo kunnen we kopers nog beter begeleiden.”
Rabobank hoopt met deze aanpak haar marktaandeel in Friesland te vergroten. “Nieuwbouw past bij onze ambitie om duurzaam en toekomstbestendig te financieren”, sluit Braaksma af. “En wie weet, misschien vinden kopers via ons wel hun droomhuis.”