Van april tot december reist het Peha-inkoopteam naar onder andere beurzen in binnen- en buitenland om te zien wat er op de markt te verkrijgen is aan kerstartikelen. De producten die ze het meest aansprekend en origineel vinden, kopen ze in. Van december tot en met april is het verkoopseizoen. Onder meer de grotere tuincentra en doe-het-zelf-zaken krijgen dan hun bestelde kerstaccessoires bezorgd.
“We staan onder meer bekend om onze sneeuwproducten”, vertelt Zwaan. “Die verpakken we lokaal, en hebben we altijd op voorraad. Wat vandaag voor 12.00 uur is besteld, wordt de volgende dag bezorgd. Dat is ideaal voor winkels. Die hebben liever geen voorraad.” Ook de speciale verlichting vindt gretig aftrek, evenals de miniatuur kerstdorpen. “We hebben zelf de Dickensville Elfstedenserie ontwikkeld.”
Zwaan heeft er plezier in om met een creatief team een goed en onderscheidend concept neer te zetten. En om op zoek te gaan naar nieuwe kerstartikelen die mensen waarschijnlijk zullen aanspreken. In Nederland is het bedrijf goed geworteld, maar het buitenland lonkt. “We doen al zaken met bijvoorbeeld de hypermarchés in Frankrijk en Scandinavië, maar willen nog meer uitbreiden.”
Veel kansen ziet Zwaan in Duitsland. “Daar hebben we nog niet veel energie in gestoken. We wisten ook niet goed hoe we dat moesten aanpakken. Afgelopen zomer kwamen we via via in contact met Ynbusiness. We begrepen dat deze partij ons kan helpen met betrekking tot subsidies, export en ontwikkeling.”
Zwaan ging met Wessel de Vries, International Business Specialist, om tafel. “Hij bracht ons in contact met de Oranjewoud Export Academy. Daar zijn we aan een trainee gekomen. Drie jaar lang is ze in opleiding. In het kader van deze opleiding schrijft ze voor ons een exportplan. Ze krijgt vanuit de Academy volop begeleiding. In september is ze bij ons aan de slag gegaan en het bevalt ontzettend goed. Via de Academy kom ik bovendien in contact met mede-ondernemers waarmee ik kan sparren op strategisch niveau.”
Ook voor een sterkere positie in Frankrijk is Zwaan geholpen door Ynbusiness. Via De Vries kwam Zwaan aan een student die nu voor Peha een verkoopplan ontwikkelt. “Het contact met De Vries over onze vraagstukken verliep uitstekend, en ze hebben bij Ynbusiness een groot netwerk. We zullen ze zeker vaker raadplegen. We hebben nog genoeg plannen.”
