Dekker kent de Drachtster leasemaatschappij inmiddels letterlijk van binnen en van buiten. “Ik ben in 1999 begonnen in de binnendienst en maakte 12,5 jaar geleden de overstap naar de buitendienst. Na vervolgens elf jaar accountmanager te zijn geweest, ben ik nu sinds 1 mei salesmanager. Ik ben eindverantwoordelijk voor de zakelijke autolease”, vat hij in een notendop zijn carrière en werkzaamheden samen.” Korte lijnen en een goede sfeer maken dat Mario Dekker nog steeds naar volle tevredenheid werkzaam is bij Friesland Lease. “Dit was mijn eerste baan en ik ben nooit weggegaan: we hebben een ontzettend leuke club mensen.”
Het nationale succes van het innovatieve bedrijf verklaart hij als volgt: “We hebben een goede naam en doen wat we zeggen. We hebben bovendien alles in huis om het goed te kunnen doen. We richten ons op de drie noordelijke provincies, maar zijn in het hele land actief.”
Leasecontracten kunnen een paar honderd auto’s omvatten, maar ook een eenmanszaak kan bij Friesland Lease terecht. “Ook met kleine ondernemers gaan wij graag in gesprek: elke klant is belangrijk. Startende ondernemers groeien bovendien regelmatig door naar ambitieuze bedrijven met een mooi toekomstperspectief en bijbehorende mobiliteitsvraag.” Dekker voegt daaraan toe: “Van de aflopende contracten verlengen wij er meer dan andere leasemaatschappijen: klanten kiezen graag opnieuw voor ons. Door bestaande klanten tevreden te houden en nieuwe klanten toe te voegen, groeien wij door.”
Elektrisch rijden: ‘fantastisch’
Het hardwerkende team van Friesland Lease is ook sterk innovatief. “Wij blijven vooroplopen, dat hebben we altijd gedaan. Zo waren wij in 2008 de eerste leasemaatschappij die seriematig elektrische auto’s aanbood.” Het percentage elektrische auto’s stijgt ook in de leasemarkt. “Nu de actieradius rond de 300 kilometer zit, wordt het voor veel bedrijven interessant.” Dekker is zelf een enthousiast elektrisch rijder: “Ik rijd in een Tesla Model 3 en vind de acceleratie, wegligging en rijeigenschappen gewoon fantastisch. Bovendien kun je met deze auto gemakkelijk 400 kilometer rijden. Dankzij het laadnetwerk van Superchargers is de Tesla voor veel ondernemers een mooie optie. De angst om stil te komen staan daalt, ook daardoor neemt de vraag toe.”
Bij Friesland Lease rijden alle accountmanagers elektrisch. “We kunnen onze eigen ervaringen meenemen in het gesprek met de klant.” Veel bedrijven werken met een leasebudget per werknemer. “Wij adviseren ondernemers: kijk goed naar je leasecategorieën. Is het verstandig om in benzine- en dieselauto’s te blijven rijden, of kun je (deels) overstappen naar elektrisch? Zo zijn de brandstofkosten lager bij elektrisch rijden en is het afnemen van stroom bij het eigen kantoor goedkoper.”
Er worden bovendien steeds vaker combinaties gemaakt met ook e-bikes, high speed e-bikes en deelauto’s. “Naast innovatie speelt steeds vaker de vitaliteit van werknemers een belangrijke rol bij de keuze van de klant. Daar worden wij ook blij van. We bieden volledige mobiliteitsoplossingen, passend bij de wensen en behoeften van de klant.”
Rijden op waterstof
Rijden op waterstof is in opkomst. “We willen hier graag ervaring mee opdoen”, vertelt Dekker. “Aangezien er nog geen waterstofstation in de regio is, hebben wij een pilot uitgezet bij een aantal klanten.” Deze klanten willen samen met Friesland Lease ook in deze markt voorop lopen. “Diverse partijen in het Noorden zijn bovendien bezig met waterstofstations, ik verwacht de eerste in 2020 of 2021.”
