Het duurzame avontuur van P. de Vries Installatietechnieken begon vijftien jaar geleden in De Vegelinbuurt in Leeuwarden. “Wij werden gevraagd om in de nieuwbouwwoningen daar gasloze verwarming te plaatsen”, vertelt Meijer. Leverancier Itho draaide op dat moment pilots met warmtepompen. “Zij hadden een groot project in Zetten. Ik heb een bus geregeld en we zijn er samen met de gemeente en woningcorporatie naartoe gegaan: kijken hoe het werkt.” En het werkte. Dus in de Vegelinbuurt kregen de nieuwbouwwoningen elk een individuele warmtepomp. “We zijn nu bezig ze te vervangen door nieuwe: de techniek is in de tussentijd erg veranderd.”
‘We verkopen licht, geen LED’
Ook de LED-verlichting die P. de Vries Installatietechnieken al jaren plaatst, wordt langzamerhand vervangen door nieuwe exemplaren. “Eigenlijk wil ik geen LED verkopen, maar licht”, zegt Meijer. “Wij maken zelf armaturen en spots en leveren klanten verlichting op maat. Maar ik wil straks tegen klanten zeggen: je koopt licht van mij, en ik zorg ervoor dat het duurzaam is. Of dat nu LED is of over tien jaar iets anders: ik zorg ervoor. En ik vervang de materialen als het nodig is.”
Aanjager Andries Metz hoort het enthousiast aan: “Dat hoor je geen enkel installatiebedrijf zeggen: ik verkoop licht. Ontwerp je die armaturen zo dat je ze ook weer uit elkaar kunt halen?” Meijer antwoordt bevestigend. “En we zoeken voortdurend naar nieuwe technieken. De daken van boeren bijvoorbeeld, worden kleine energiecentrales die licht en warmte opwekken en dat meteen gebruiken.”
Passie en kennisdeling
Meijer verheugt zich er zichtbaar op, Metz eveneens. Hij is naast aanjager ook adviseur Energietransitie bij adviesbureau Ekwadraat. “Ik begeleid gemeenten in de warmtetransitie, het ontwikkelen van duurzaamheidsvisies voor vastgoedontwikkelingen en energie-innovaties op de Afsluitdijk.” Van oorsprong is Metz Amelander: “Vanuit die hoedanigheid ben ik ook bestuurslid bij de Amelander Energie Coöperatie.” Samenwerking en kennisdeling is voor de aanjager ontzettend belangrijk: het leggen van verbindingen tussen partijen die elkaar kunnen helpen bij de energietransitie is zijn dagelijks werk.
Meijer: “Ik doe ook niet anders: ik heb geen concurrenten meer, we zijn allemaal collega’s. Wij willen een mooie planeet achterlaten en daar kunnen we ons vanuit de installatietechniek voor inzetten, met onder andere warmtepompen, zonnepanelen, infraroodpanelen en verlichting. Adviseren daarover doen we kosteloos: wij willen echt wat teruggeven aan de wereld.” Metz: “De passie die ik zie bij Meijer, zie ik bij alle leden van Circulair Friesland. Het is een club mensen met dezelfde ideeën. We krijgen energie van elkaar én van samenwerking.”
Omzetverdubbeling
Bovendien is je specialiseren in duurzame energie een goed businessplan: de omzet van P. de Vries Installatietechnieken is de laatste paar jaar verdubbeld. “Met Vriezon gaan we daarom op deze manier verder”, aldus Meijer. De vele pilots die Vriezon momenteel doet, zijn niet zonder reden: “Wij willen garanties kunnen geven. Als ik mijn klanten vertel dat ik hen tot in lengte van dagen van duurzame verlichting en warmte voorzie, moet ik dat waarmaken.” Het werkt: de klanten komen vanzelf. “Verduurzaming staat hoog op de agenda’s van overheden en bijvoorbeeld woningcorporaties. Daar liggen echt kansen voor installateurs”, weet Metz. Van Meijer mogen de overheden wel wat beter meewerken: om écht te innoveren is het nodig van de gebaande paden af te kunnen wijken. “Wij weten wat de klant wil. Wij willen daar een antwoord op geven en niet afwachten wat de markt doet en mag.”
Metz erkent dat er meer kennis nodig is bij overheden. “Innovatie moet vanuit de markt komen, maar er moet wel langetermijnperspectief geboden worden door wet- en regelgevers. Dan bied je de markt ruimte om te innoveren, en daarvoor moet je weten wat er speelt.”
Daar komt weer de rol van de aanjager om de hoek: mensen bij elkaar aan tafel zetten, net als vanochtend. De heren spreken af elkaar snel weer te ontmoeten. Meijer tegen Metz: “En je moet echt eens even praten met…”
